Coaching-ul agentilor de vanzari - Michel Baudier

Acest ghid de coaching si formare pentru toti agentii de vanzari si persoanele din functii comerciale care conduc – sau carora le-ar placea sa conduca. O echipa trateaza ansamblul tehnicilor care trebuie stapanite cand te afli in aceasta functie. • Cum sa-ti insotesti agentii de vanzari pe teren? • Cum sa conduci intalnirile individuale? • Cum sa recrutezi un bun agent de vanzari? • Cum sa integrezi un agent incepator? • Cum sa animi o sedinta de informare? • Cum sa-ti formezi agentii de vanzari? • Cum sa-ti motivezi echipa? Insistand asupra atitudinii ce trebuie adoptata cu fiecare dintre agenti, autorul, in calitate de profesionist cu experienta in domeniul vanzarii si al formarii, si-a imbogatit sfaturile cu numeroase exemple concrete traite pe teren si a facut din ghidul sau un veritabil aliat al dezvoltarii profesionale a dumneavoastra. intr-adevar, aceasta carte le ofera cititorilor „arta de a conduce in mod concret” o echipa.